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You will be responsible for the management of different key accounts and some prospection.
e.g. Carrefour, Fnac, Fun, Cora, Dreamland,...

Your mission is to negotiate the year agreements and elaborate powerful commercial plans to increase the turnover and market shares in BELUX.

You will be in the sales team, reporting to the Sales Manager;

The Job description:

Negotiation & business development (50%):

• You will be in charge of the year-agreements, contracts and commercials plan.
• You will propose, innovate and recommend solutions to develop sales.
• You will recommend – negotiate the application of the commercial policy.
• You will help the field sales representatives during more complex “shop” negotiations.
• You will forecast the highlights of the year (Mother's Day, Father's Day, Christmas,...).
• You will Frame the needs of POS-tools (displays, posters, furniture, animation, etc.)

Internal & external collaboration (35%):

• You will participate and contribute to various meetings (Marketing, Logistic, Sales, Field-meeting).
• You will have contact with district managers of major retailers.
• Anticipate business decisions impacting sales and production.
• Field visits

Analysis and presentations (10%):

• You will do monthly and ad hoc summaries of key information from your KA.
• You will do analysis (category, brands, product mix) useful for the development of your portfolio.

As the Belgian and Dutch e-store manager, you will be in charge of developing the online sales of the local websites for both countries. You will directly report to the marketing Belgian and Dutch managers and will also work closely with the group digital team based in France.

Your missions will be:

• Web sales analysis and monitoring
• Optimization of the product catalogue display: categorization, development of new pages, display order, management of merchandising rules, product sheets, descriptions texts...
• Cross-sell and cross-nav optimization
• Search engine optimization (query analysis, most frequent searches)
• Animation of the home page, development and optimization of event and landing pages
• Web product range : recommendation, development and launch
• E-commercial animation plan: deploy the group animation plan on the local website
• Manage and monitor CRM campaigns
• Follow local websites evolution and optimization with the French IT team
• Help to develop the retailer's marketplaces

Votre mission ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un BUSINESS DEVELOPER B2B pour la Belgique et le Luxembourg, basé dans nos bureaux de Bruxelles.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Belgique vous aurez pour mission de développer un portefeuille de nouveaux clients (Grandes Entreprises, Agence Marketing, Grandes organisations,...).

Vous identifiez les besoins des grandes entreprises en termes de cadeaux, incentive commerciaux, récompenses clients, stratégie de marque et acquisition de nouveaux clients. Vous proposez les produits qui répondent le mieux à leurs besoins parmi notre offre de cadeaux d'expériences (Giftbox / Giftcard, physique/digitale, Classique/personnalisé,).

Vos principales responsabilités sont :

• Prospection de nouveaux comptes et négociation (80%) :
  • Élaborez des stratégies de vente personnalisées pour cibler les grandes entreprises, organisation, agences marketing...
  • Prospecter activement par différents moyens (mailing, téléphone, réseaux sociaux, présence aux évènements B2B)
  • Négocier des accords avantageux pour toutes les parties concernées.
  • Développer de nouveaux segments de marché et stimuler la croissance des ventes.

• Développement et gestion des comptes clés (10%):
  • Entretenez des relations solides avec les clients clés existants,
  • Identifiez les leviers de développement (nouveaux produits, personnalisation, ...).
  • Analysez les résultats des ventes, surveillez les performances des comptes clés existants et des nouveaux comptes acquis,
  • Elaborez des plans d'action pour maximiser les opportunités de croissance et dépasser les objectifs de vente.

• Gestion de projet (10%) :
  • Coordonnez les activités internes pour assurer la satisfaction des clients et la livraison des produits et services conformément aux exigences convenues.
  • Collaborez étroitement avec les équipes internes pour résoudre les problèmes et garantir une expérience client harmonieuse.
  • Partager et collaborer avec les KAM B2B des autres pays (France, Pays-Bas, Italie, Espagne, Portugal, Nordics, ...) pour faire circuler les bonnes pratiques et approcher conjointement des grands comptes internationaux

Votre mission ?

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un(e) stagiaire supply chain pour une durée de 6 mois.

La mission sera d'assurer le service logistique de bout en bout pour un portefeuille de clients.

Pour cela les principaux rôles clés du poste seront :

1/ Assurer un traitement qualitatif & un suivi des commandes en partenariat avec les équipes commerciales et le partenaire logistique :

• Contrôler les informations associées à la prise de commande (prix / dates / remises / etc.)
• Contrôler la disponibilité produit et alerter afin de définir la meilleure solution commerciale
• Saisir les commandes dans l'ERP conformément à la demande client et aux process définis
• Assurer le suivi de livraison et traiter avec les clients les souffrances transporteur.

2/ Analyser et signaliser les écarts de stock observés

3/ Participer à l'exécution des temps forts de l'année avec les équipes commerciales et le logisticien : vous serez chargé(e) d'effectuer les premiers cadrages de production

4/ Planification des transports et organisation des flux de retour

5/ Être force de proposition quant à l'amélioration des différents processus logistique en oeuvre et participer aux mises à jour des procédures internes au service